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それを買わないと大変なことになる…… お客がそう恐怖したら、 夢中で商品を買い求めてしまいます。

お客が行動を起こす強い動機というものがあるのですが、
それが何か分かりますか?

欲望?
 
確かにそれもあります。
「~~したい」という感情がなければお客は動きません。
しかし欲望よりもさらにお客を行動へと駆り立てるものがあります。

それは「恐怖」です。

人間が怖いものから逃げ出したいと感じたときのパワーは
凄まじいものがあります。
ある意味本能ですからね。

それを買わないと大変なことになる……

お客がそう感じたとしたら、
たとえ金銭的な余裕があまりなかったとしても、
夢中で商品を買い求めてしまいます。

健康食品業界などでは
ほとんどこの「恐怖」によって商品を売りさばいていますね。


商品をアフィリエイトするときは、
お客の欲望をあおり立てるだけでなく、
恐怖の感情をくすぐってみることも意識してみましょう。

わりとあっさり売上が伸びるかもしれません。

引用元

賢い人はビジヨンを作るのがすごく難しいのです。

なぜかというと、自分で諭理的に考えて、

不可能な理由をはじき出してしまうのです。

例えば「人口3億人をやろうぜ!」と思っても、

「いやそれは無理。なぜなら今の人口は何億人でそして・・・・・」

というふうに、過去を振り返ってデータを見て、

出産率が何%だから・・・・・

などと色々な「できない理由」をパカっと計算してしまうのです。


達成率というのを現実的に見てしまう。

そのヘんをよくわからない人のほうが、ビジヨンを考えられるわけです。

今が見えていない、というところがあるからです。

だから、「未来を考えてこうなる、今はよく分からないけど」

みたいな感じで、

そっちの方がビジヨンを作りやすいのです。

未来思考になるというのは、こういうことです。

「現実はどうなるか分からないけど、俺はこうなる」みたいな感じです。

僕もホームレスでバス停に寝転がっていたときに、

「俺はみんなに光を与えてる」と思っていましたから(笑)。

お腹がグーグー鳴りながらそう思っていました。

「今はバス停だけど、たぶん今後はこうなる」ではなくて、

「俺は光を与える。コピーライテイングを使って世の中に光を与えたい」

と思っていました。次の世代の人にとにかく光を見せたい、

というところがありました。

今現状の自分が気にならないというか、

現状は関係ない、と思っているのです。

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商品の売り方、広める力を手にいれたほうが、 大きな影響力を持つことができる

GoogleやFacebookも結局のところ、
「商品を広める力」を手にいれたことによって急成長した企業です。

彼らの主な収益源は広告です。

彼らの影響力を頼らないと売上を維持できない会社がたくさんあるから、
広告は利用され続け、彼らは巨大な収益を生み続けることができます。

商品を広める力が増せば、それを必要とする人・会社はさらに増え、
転がり込むお金はより大きなものになります。

だからGoogleやFacebookは世界中にサービス利用者を増やそうと躍起になるし、
より売れる広告を出すためのテクノロジーを開発し続けます。

商品を広める力はそれ単体でお金になるということです。

アフィリエイトや情報販売の世界でも、すでにこの傾向は顕著です。

商材を作れる人はたくさんいますが、それを売れる人は一握りです。
実際、販売者よりアフィリエイターの方が儲けているケースも多いです。

トップアフィリエイターに協力してもらうためには、
販売者は自分の利益を犠牲にしてでも、
アフィリエイターに有利な条件を提示せざるを得ません。

僕が4000個以上販売している商品も、売上の9割は僕がいただいています。

(販売者さんは集まったお客にその後別の商品を
オファーすることによって利益を出しているみたいですが)

最近はプロダクトローンチという手法が流行っていますが、
あれも実際はごく一部の業者が大半を手がけています。

※プロダクトローンチ=

無料オファーをアフィリエイターに広めてもらう
→集まった見込み客をメールと数本の動画で教育する
→高額商品(塾など)を販売する

というセールス手法。

商品を代わりに販売してあげる対価として、
プロダクトローンチ業者は売上の大半を受け取ります。

実際の商品の提供や顧客サポートは販売者に丸投げできるうえ、
プロダクトローンチの手法はすでにテンプレート化しているので、
業者は矢継ぎ早に第2、第3のプロダクトローンチを行えます。

結果的に、表に出ている販売者よりも、
裏で動いている業者のほうが何倍も儲けていたりします。

個人的には、これから起業しようと思ったら、
いきなり妙な商品作りに取り掛かるより、
少なくとも1〜2年くらいは、人が喜んで集まるメディアの構築や、
売る力(コピーライティングやマーケティング)を磨くことに
力を注いだほうがいいと思います。

商品を広める力を手にいれたほうが、
結果的に大きな影響力を持つことができるし、
商品の売り方ってそんなにすぐには変わらないので、
成功を持続させることもできます。

自分の商品を作った際も、売り方がわかっている状態なので、
圧倒的に優位に立てます。


そういう意味では、リスクをとらずに
売る力を磨くことができるアフィリエイトは、
やはり最適の起業への踏み台だと思います。

軌道に乗ればそれだけで十分自由になれてしまいますしね。

引用元

このツールの凄いところは、
リツイートしたい時にこれまで手間だった、
作業を全て代行してくれることにあります。

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